Pind hruts reie, Minu põlv valutab jalgpalli

Oleme keskendunud nendele strateegiatele algusest peale ja see on põhjus, miks oleme suutnud Kinsta 0—7-kohalise tuluna käivitada. Eksperdid, kellest saavad kolleegid ja sõbrad, on innovatsiooni jaoks palju suurem ressurss. Populaarsed Kategooriad.

Kirglikke juhte toetav meeskonnatööpõhine otsuste tegemine Andekas ja loov meeskond Avatud lähenemisviis turu muutuste ajenditele Valmisolek riskida, isegi kui see on absurdne Paindlikud täitmisparameetrid Kas märkate, et kõigis neis on midagi puudu?

Sotsiaalne tagasilükkamine valutab nagu füüsiline valu

Raha, kasumlikkust või muud rahalist ei mainita nullis. Mõni võib selle tähelepaneku üle mõnitada, kuid siin näib osutavat see, et raha teenimine ei ole tõelise innovatsiooni puhul tavaliselt tegur. Muidugi, kui teete tõhusaid uuendusi, teenite tõenäoliselt raha. Vaadake lihtsalt Apple'i. Nad alustasid arvutite tootmisega, kuid siis pind hruts reie innovatsioon ja nad lõid nutitelefonide tööstuse, nagu me seda teame. Nüüd on nende puhasväärtus üle miljardi dollari.

Ja tõendid innovatsiooni kohta positiivse keskkonna kaudu lihtsalt lisavad, mida kauem te vaatate.

Kuidas võidab põhjasõit teie ettevõtte alumist joont

Siin on jagatud suurepärane näide selle kohta, kuidas krediidiühistud uuendavad konkurentsi väga konkurentsis. Innovatsioon pildiallikas: Ezassi Jällegi on väga väike osa sellest protseduurist seotud raha teenimisega. Isegi siis keskendub see ideedele või täiustustele, mida saab rakendada võimalikult lühikese aja jooksul ja kõige suurema tuluga. See ei tundu mulle töötajate hüvitiste kärpimisena. Selle graafika muudab veelgi ajakohasemaks praegune pangahindade sõda, mis ähvardab õõnestada isegi krediidiühistute uuendajate jõupingutusi.

Taas on võidujooks põhjas igal pool.

Hüperhargtöötlus

Uuringute põhjal tehtud uuring on näidanud, et keskkond on innovatsiooni võti, ja me oleme juba pikalt vaadanud keskkonda, mille loovad praegu hinnasõdu pidavad ettevõtted. Nad imevad. Ja te ei saa lihtsalt luua hinnasõda ja seejärel volitada oma kultuuri pind hruts reie ka uuenduslik. Peate lohise liite poletik ruumi, kus töötajad tunnevad end piisavalt haaratud ja turvaliselttahan uuendama. Ilma vigade tegemiseni ja potentsiaalselt raha kaotamiseta jääb teie töötajad puudu stiimulist, mida nad vajavad, et muudatusi tõeliselt teha.

Seega pole innovatsioonistrateegia selge võit hind. See on kultuur. Eksperdid, kellest saavad kolleegid ja sõbrad, on innovatsiooni jaoks palju suurem ressurss. Kuid äri on seotud kasumiga, seega peame ikkagi tegelema innovatsiooni kaudu raha teenimise küsimusega.

Kuigi kultuur näib olevat selge võitja, tasub vaadata ka seda, kuidas saate liikvel olles uuendusi teha, kui ots otsaga kokku tulla. Seda protsessi kirjeldas kõige paremini Bridget McCrea ajakirja Ted avaldatud kirjatükis. Ta nimetas seda "üliväärtuse kasvatamiseks".

pind hruts reie salv lihasmaali ja liigeste jaoks

Ta edastas selle mõtte kõige paremini oma sõnadega: "Edasimüüjad peavad töötama uuenduste loomise, väärtuse loomise ja oluliste ostuotsuste langetavate klientide" allikaks "saamise nimel. Kui teie väärtus on piisavalt hea, tuleb kasumit ja innovatsiooni.

Vaadake lihtsalt, mida Southwest Airlines on lennutööstusega teinud, kui soovite selle põhimõtte head näidet tegutseda. Nende "kotid lendavad vabalt" mantra võib näida pinnal hinnasõjana, kuid ausalt öeldes on see lihtsalt nende kulude nutikas kõrvalejuhtimine teistesse piirkondadesse.

Looge väärtusega toode pildi allikas: edelaosa Nad ei paku eineid, lennu ajal esinemisi, esmaklassilisi istekohti ega muid lennuliinide mugavusi.

Nad viivad teid punktist A punkti B ja seda toodet nad müüvad. See on sõna otseses mõttes lendav metallist toru, kus on tasuta maapähklid, sooda ja kotivedu. Mis võib teid üllatada, on see, et isegi kui need mugavused on ära võetud, pole Southwest aastaid olnud kõige odavam lennufirma.

Hoolimata sellest on nad säilitanud 45 aastat tasuvust. Olles oma pakutava väärtuse osas uuenduslik, väldib Southwest tegelikult tohutut hinnasõda ja on loonud nende tööstuses muljetavaldava kohaloleku. Kui keskendutakse ainult madalama hinna pakkumisele, on raske öelda, kas see lähenemine annaks samu tulemusi.

Bränditööga loodud pilt on üks ettevõtte kasumlikkuse ülim signaal. See on viis, kuidas teate, et olete selle "saavutanud". Nii et pind hruts reie küsite oma klientidelt, mis sõna nad teie brändiga seostavad, on viimane asi, mida soovite kuulda, "odav".

Kuid kui madal hind on ainus viis veenda kliente teiega koostööd tegema, siis on tõenäoline, et seetõttu nad isegi teiega räägivad. Nad on lähedal, kuna olete odav. See on asjaolu, et teil on alati inimesi, kes soovivad midagi odavat.

Osa äritegevusest on tehingute tegemine ja parema hinna saamine ning igaühel on oma alumine rida kaaluda. Kuid teil on ka oma alumine rida. Odavus ja hea olemine ei käi tavaliselt siiski käsikäes. Populaarse Venni skeemi leidmiseks, mis arutleb hea, kiire ja odava tegeliku olemuse üle, pole vaja palju otsida.

Kui proovite odavat toodet toota, peate kuskil ohverdama. Ja kui hakkate niimoodi kompromissile minema, ei lähe kaua aega, kuni teie kliendid märkavad kvaliteedi langust. Ja seda fakti on püütud tõestada rohkete uuringutega. Majandusuuringute büroo pind hruts reie See tähendab, et kui hinnad olid jaekauplustes konkurentsivõimelised, langes poe üldine teenus varasemast tasemest.

Teine uuring näitas, et hind mõjutab vastupidiselt tarbija arusaama väärtusest.

Aga ühe jaoks läheb see tervisehäire iseenesest ja teiseks muutub valu valutamatuks. See on signaal, et tõsine haigus areneb. Sellisel juhul peate konsulteerima arstiga, kes suudab põhjuse tuvastada ja määrata sobiva ravi.

Kui hind on liiga madal, on toode odav. Kui hind on liiga kõrge, on toode ripoff. Hinnatarbija taju pildi allikas: iamwire Lihtsalt oma hindade võimalikult madalale toomine paneb teie brändi üldise ettekujutuse ainult kannatama. Nii et madal hind ei tohiks kunagi olla teie ja teie konkurentide peamine eristaja. Kõik, mis teeb, on püsivate pildiprobleemide tekitamine. Selle asemel leidke viis, kuidas oma odavatele konkurentidele vastata, mis aitab teil pikemas perspektiivis edasi liikuda.

Ka see kontseptsioon pole uus. Harvardi ettevõtlusülevaade avaldas Valdav vastus on "ei". Vastamine odavatele konkurentidele pildiallikas: HBR Selle asemel keskenduge konkurentide eristamisele.

See ei pruugi olla lihtne, kuid keegi ei väitnud kunagi, et konkurents peaks olema pind hruts reie. Näiteks võite alati otsida võimalusi oma turunduse elavdamiseks ja uuele kliendibaasile lähenemiseks. Kui kõik muu ebaõnnestub, kõlab Simon Sineki kuulus Pind hruts reie Ring endiselt tõesena. Alustage piisavalt heast põhjusest ja järgneb ka edu. Samuti saate keskenduda niši leidmisele ja seejärel luua konkreetse varu. Seal on palju juhendeid, mis aitavad teil leida niši, mis aitab teie ettevõttel vältida odavat häbimärgistamist.

Pidage lihtsalt meeles, et põhjaga võidujooksus osalemine muudab teid ainult odavaks ja kaotab lõpuks oma äri. Kvaliteedile keskendumine ei aita mitte ainult õnnestuda, vaid parandab ka teie klientide lojaalsust ja annab teile parema positsiooni ka järgmistel aastatel.

See on ka üks põhjus, miks meil Kinsta pind hruts reie pole. Negatiivne nr 3: see seab teie tuleviku ohtu Minu viimane punkt toob meile täieliku ringi. Sarnaselt mu sõbrale, kelle äri peaaegu ebaõnnestus põhjavõistluse tõttu, peate ka ise aru saama, mis võib juhtuda teie ettevõtte tulevikuga, kui hinnad lähevad liiga madalaks. Kui te ei tee piisavalt raha, ei saa te tulevikku investeerida, veel vähem seda garanteerida. Seal on palju negatiivseid pikaajalisi mõjusid, mida ettevõtjad on aastate jooksul dokumenteerinud.

Ajutised hinnalangused võivad muutuda püsivateks liiga kiiresti. Vähendatud kasumimarginaalid tähendavad vähem võimalusi kasvuks. Ja kui proovite oma hindu tõsta, on suur tõenäosus, et peletate kliendid ainult eemale. Kuigi väljavaade on ebakindel, on nad pealkirjade tegemiseks piisavalt ohus ja see pole kunagi hea.

pind hruts reie magus haige liige

Teine valgustav viis seda probleemi vaadata on läbi selle, mis teeb ettevõtte pikas perspektiivis edukaks. Craig Ormiston jagas hiljuti oma arvamust Elon Muski ettevõtte vormelist ja märkate, et jätkusuutlikkus on üks element, mis loob võime saavutada pikaajalisi eesmärke. Elon Muski ärimudel pildi allikas: WaitButWhy Kuigi see on üsna põhiline mudel, on see suurepärane näide sellest, kuidas teie ettevõte peaks hindade kehtestamise küsimusele lähenema.

Pind hruts reie kärpimise asemel peaksite keskenduma hoopis tuludele ja klientide kasvule. See peaks olema terve mõistus, kuid peate olema jätkusuutlik, kui soovite jääda kauemaks kui paariks kuuks. Pole tähtis, kui palju seemneraha saad, kui see raisku läheb. Ainus võimalus igas piirkonnas kasvada on luua jätkusuutlik ärimudel, mis on kasulik kõikjal. Üheksa jätkusuutliku ärimudeli arhetüüpi pildiallikas: Mizinsy liigese ravi Bocken Põhjasõit pole jätkusuutlik lahendus.

Kui müüte oma toodet soodsamalt, näitab matemaatika, et müüte varsti kahjumiga, kui seda jätkate. Ja ma pole kunagi kuulnud ettevõttest, mis nägi pikaajalist edu, hoides oma arvu punases. Üks parimaid viise, kuidas vältida tulevikku kavandavat võidujooksu, on istuda maha ja luua kommertsstrateegia.

  • See nõuab, et te käivitaksite, lööksite, peataksite ja alustaksite kõikides suundades, sealhulgas külgsuunas.
  • Uus uurimus tõestab seda, mida me kõik oleme tundnud - et sotsiaalse tagasilükkamise tunded "valutavad" samamoodi nagu füüsiline valu.

Kui teil õnnestub, võite leida uusi viise, kuidas innustada ostjaid esmaklassilise toote või teenuse eest lisatasu maksma. Turustrateegia pildi allikas: Omnia Retail Pidage meeles, et madalaimad hinnad pole alati optimaalsed. Isegi kui teie peamine eristusvõime on midagi lihtsamat nagu kiirem saatmine või parem klienditeenindus, eristavad teid pisiasjad ja võidavad arvustusi.

Ja need kiindunud ülevaated toovad pikas perspektiivis rohkem äri. Lihtsalt hindade sobitamine teeb vastupidist. See õõnestab teie äri ja pind hruts reie teid lõpuks kõrgeks ja kuivaks. Kui teie ettevõte on pankrotis, on raske raha teenida, nii et tehke endale teene ja ärge kunagi jõuge pind hruts reie.

Kokkuvõte See pole ainult mõni kaugele meelestatud maailmalõpu ennustus. See on tõeline jutt. Kui te pole juba mitme miljardi dollari suurune ettevõte, siis on see äri enesetapp, et hüpata võidujooksuni põhja. Sa lihtsalt ei võida. Tegelikult ei võida keegi.

pind hruts reie mida teha kui liigesed kuunarnukid haiget

Teie kliendid saavad vähem kui optimaalse toote. Teie töötajate töökeskkond kannatab. Ja lõpuks saab raha otsa.

Miks neelab valus

Hinnasõja faktid on lihtsad, pind hruts reie dramaatilised. Kui soovite olla uuendaja, ei saa te olla hinnasõjas. Innovatsioon tuleneb stabiilsest keskkonnast ja soovist läbi kukkuda.

Konkurentsi hinna allalöömine viib teid tasakaalust välja ja lämmatab innovatsiooni enne selle algust. Kui soovite olla esmaklassiline kaubamärk ja vältige "odavat" stigmat, te ei saa olla hinnasõjas. Odav, kiire või hea probleem pind hruts reie tõeline ja teie kliendid märkavad, kui hind pole õige.

Kogu turundus maailmas seda ei muuda. Ja lõpuks, kui soovite ettevõtluses üldse tulevikku, ei saa te olla hinnasõjas. Madalamad hinnad tähendavad madalamat marginaali, mis võib südamelöögis kaduda. Keskenduge jätkusuutliku ärimudeli loomisele ja põhjaliku võidusõidu asemel hea strateegia rakendamine. Oleme keskendunud nendele strateegiatele algusest peale ja see on põhjus, miks oleme suutnud Pind hruts reie 0—7-kohalise tuluna käivitada.

Ükskõik, milline on teie ettevõtte lõppeesmärk, olete kindlasti läbi kukkunud, kui teie prioriteet on hindade konkurentsivõime.